Dans un contexte de crise du logement neuf, le promoteur Interconstruction innove en proposant 323 appartements à la vente sur le site de ventes privées Showroomprivé.com. Cette initiative sans précédent témoigne des difficultés actuelles du marché immobilier et de la nécessité pour les promoteurs de trouver de nouveaux canaux de distribution.
Un marché du neuf en berne
Le secteur de l’immobilier neuf traverse une période difficile. Selon les chiffres de la Fédération des promoteurs immobiliers, les ventes ont chuté de près de 43% sur les neuf premiers mois de 2023 par rapport à la même période en 2021, passant de 112 000 à seulement 64 000 unités. Cette baisse spectaculaire s’explique principalement par la hausse des taux d’intérêt et une demande en berne.
Antoine Guillori, directeur stratégie chez Interconstruction, confirme cette tendance : « Aujourd’hui, on vend deux fois moins qu’il y a 5 ans ». Cependant, il précise que l’entreprise n’est pas dans une situation critique qui nécessiterait de brader ses lots.
Une opération commerciale innovante
Face à ces défis, Interconstruction a choisi de s’associer à Showroomprivé.com, un site de ventes privées comptant 21 millions de membres. Du 16 novembre au 27 décembre, 323 appartements situés en région parisienne seront proposés à la vente sur la plateforme.
Contrairement à d’autres opérations commerciales récentes dans le secteur, il n’y aura pas de réductions sur les prix. En revanche, une tombola est organisée : chaque contrat signé donne une chance de gagner un studio en région parisienne. De plus, Showroomprivé offre un bon d’achat de 5 000 euros pour meubler et décorer l’appartement acquis.
Une diversité de biens proposés
Les logements mis en vente couvrent un large éventail de typologies et de prix. Les acheteurs potentiels pourront choisir entre des studios à partir de 150 000 euros et des appartements familiaux de 6 pièces dépassant le million d’euros. Les biens sont situés dans diverses communes de la région parisienne, notamment Saint-Cloud, Le Plessis-Robinson, Bagneux, Colombes, Clichy, Drancy, Pontoise et Poissy.
Une stratégie pour attirer de nouveaux acheteurs
L’objectif principal de cette opération n’est pas tant d’écouler des stocks que d’attirer une nouvelle clientèle. Antoine Guillori explique : « On veut susciter la curiosité de ceux qui ne regardent pas le neuf, qui croient que c’est réservé à une élite ». En utilisant une plateforme de ventes privées, Interconstruction espère toucher un public plus large et diversifié, potentiellement moins familier avec le marché de l’immobilier neuf.
Un signe des temps pour le secteur immobilier
Cette initiative d’Interconstruction s’inscrit dans un contexte plus large où les promoteurs immobiliers multiplient les opérations commerciales innovantes. Récemment, le site ventes-privees.com avait déjà proposé des réductions sur une centaine d’appartements neufs.
Ces démarches témoignent des difficultés rencontrées par le secteur pour écouler ses stocks dans un marché en pleine mutation. La hausse des taux d’intérêt, combinée à une inflation persistante et à des coûts de construction en augmentation, a considérablement réduit la capacité d’achat des ménages.
Les défis à venir pour l’immobilier neuf
Malgré ces initiatives, le secteur de l’immobilier neuf devra faire face à de nombreux défis dans les mois à venir. La question de l’accessibilité au logement reste centrale, alors que les prix demeurent élevés dans de nombreuses régions, particulièrement en Île-de-France.
Les promoteurs devront également s’adapter aux nouvelles exigences environnementales et aux changements de modes de vie post-pandémie, qui influencent les attentes des acheteurs en termes d’espace et de localisation.
L’opération menée par Interconstruction sur Showroomprivé.com pourrait ouvrir la voie à de nouvelles formes de commercialisation dans l’immobilier neuf. Si elle s’avère fructueuse, d’autres acteurs du secteur pourraient être tentés de suivre cet exemple, redéfinissant ainsi les canaux de vente traditionnels de l’immobilier.
Cette initiative illustre la capacité d’adaptation du secteur face à un marché en difficulté. Elle souligne également l’importance croissante du numérique dans les stratégies de vente, même pour des biens aussi importants que l’immobilier. Reste à voir si cette approche parviendra à redynamiser un marché du neuf en quête de nouveau souffle.
