L’astuce secrète des agents immobiliers pour vendre plus vite et plus cher

Une astuce ingénieuse au service de l’immobilier

Dans l’univers compétitif de l’immobilier, les agents sont toujours à la recherche de stratégies inédites pour optimiser leurs ventes. Une astuce particulièrement efficace circule dans le milieu, connue seulement des professionnels aguerris : le home staging.

Relativement méconnu du grand public, cet art de mettre en scène un bien immobilier avant sa vente permet d’attirer davantage d’acheteurs potentiels et de vendre plus rapidement, souvent à un prix supérieur.

Le home staging : qu’est-ce que c’est ?

Concept importé des États-Unis dans les années 90, le home staging, ou valorisation immobilière, consiste à rendre un logement attractif aux yeux des acheteurs potentiels. « L’idée est de dépersonnaliser le bien pour permettre à chaque visiteur de se projeter facilement », explique Claire, agent immobilier depuis une dizaine d’années.

Cela peut aller du simple rangement à des travaux plus conséquents comme la peinture des murs ou la rénovation du mobilier. Le but ultime ? Faire en sorte que l’acheteur tombe sous le charme dès la première visite.

L’efficacité prouvée du home staging

Si cette technique peut sembler superficielle au premier abord, elle s’est avérée être une véritable arme secrète pour les agents immobiliers. En effet, selon une étude menée par l’agence immobilière Century 21, les biens ayant fait l’objet d’un home staging se vendent en moyenne deux fois plus rapidement que les autres.

Cette pratique a également un impact significatif sur le prix de vente. « Les logements que nous avons relookés ont été vendus en moyenne 6% plus cher », témoigne Pierre, directeur d’une agence immobilière à Paris.

Un investissement rentable pour les propriétaires

Bien que faire appel à un professionnel du home staging représente un coût initial – entre 1% et 3% du prix de vente du bien – ce dernier est généralement largement compensé par la hausse du prix final. De plus, certaines agences proposent même de rembourser les frais engagés si le bien ne se vend pas dans les six mois suivant la mise en scène.

Le futur de l’immobilier ?

Avec l’avènement des visites virtuelles et la digitalisation croissante du secteur immobilier, le home staging s’impose comme une technique incontournable pour séduire une clientèle de plus en plus exigeante. « Aujourd’hui, un acheteur n’a pas envie de perdre son temps à visiter des biens qui ne correspondent pas exactement à ses attentes », conclut Pierre. Le home staging permet donc non seulement de vendre plus vite et plus cher mais aussi d’améliorer significativement l’expérience client.